Cómo estructurar tus campañas de Amazon Ads por función
En resumen
- Separa las campañas por función: descubrimiento, probadas y marca, por familia de productos y por país.
- Los términos que dan resultado pasan de descubrimiento a probadas en concordancia exacta, y quedan como negativa donde estaban.
- Repite la estructura en cada país, pero investiga las palabras clave y calcula las pujas con los números de ese país.
- Divide una campaña solo cuando un mismo ajuste no sirve para todo lo que contiene.
Una buena estructura de Sponsored Products separa las campañas por su función: descubrir términos nuevos, trabajar los que ya funcionan y proteger tu marca. Cada familia de productos y cada país tienen su propio conjunto, para que controles presupuesto y pujas por función y leas los resultados sin mezclarlos.
La mejor estructura es la más sencilla que te permita responder a «¿qué está funcionando?» y actuar. Aquí tienes una que sirve para la mayoría de catálogos, cómo mover los términos por ella y cómo adaptarla si vendes en varios países europeos.
¿Por qué importa la estructura de las campañas?
La estructura decide qué puedes controlar y qué puedes ver. El presupuesto y los ajustes por ubicación se fijan por campaña, y la puja predeterminada por grupo de anuncios, así que lo que comparte contenedor comparte también esos ajustes.
Si metes un lanzamiento y tu producto estrella en la misma campaña, compiten por un solo presupuesto. Si mezclas la concordancia amplia de descubrimiento con tus mejores términos exactos, una sola línea del informe esconde dos resultados muy distintos. Sponsored Products es sencillo en sí mismo. El problema aparece cuando los datos ya están mezclados y no puedes separarlos.
Una estructura limpia te da tres cosas:
- Control del presupuesto: el dinero de las pruebas no se come el de lo que funciona.
- Resultados legibles: cada línea del informe significa una sola cosa.
- Decisiones más rápidas: sabes dónde va un término nuevo y qué pasa después con él.
¿Qué estructura funciona para la mayoría de vendedores?
Usa tres tipos de campaña por familia de productos y añade más solo cuando haya un motivo real. Agrupa productos que compartan margen, palabras clave y rango de precio, porque pueden compartir pujas con sentido.
| Campaña | Función | Segmentación | Presupuesto |
|---|---|---|---|
| Descubrimiento | Encontrar términos y ASIN que aún no conoces | Automática, más concordancia amplia o de frase | Pequeño y fijo |
| Probadas | Sacar volumen de lo que ya ha funcionado | Concordancia exacta y ASIN concretos | La mayor parte del dinero |
| Marca | Cubrir las búsquedas de tu propia marca | Exacta y de frase con términos de marca | Aparte y fácil de medir |
Error común
La marca va aparte porque sus números suelen ser mucho mejores que los del resto, y mezclarlos hace que toda la cuenta parezca más sana de lo que está. Además, así puedes probar si esos anuncios añaden ventas o solo se llevan a quien ya te estaba buscando.
¿Cómo se organiza si vendes en varios países?
Las campañas son siempre por país, así que repite la misma estructura en cada uno, pero sin copiar las palabras clave ni las pujas a ciegas. Lo que funciona en Alemania no tiene por qué funcionar en España.
- Palabras clave: investiga en el idioma de cada país. Una traducción literal puede ser correcta y que nadie la busque así.
- Pujas: calcúlalas con el precio, la conversión y el margen de ese país, porque el IVA y las comisiones cambian.
- Negativas: revísalas en cada idioma. Una palabra que no tiene relación en un país puede ser relevante en otro.
- Prioridad: empieza por los países donde tienes reseñas, stock y un producto competitivo. Abrir todos a la vez reparte el presupuesto y el tiempo de revisión.
¿Cómo se nombran las campañas?
Usa un patrón fijo que muestre el país, la familia de productos y la función. Vas a filtrar y ordenar por nombre constantemente, y el patrón es lo que lo hace posible.
Ejemplo
Un patrón de ejemplo: ES | Molinillos | SP | Probadas | Exacta. Con él puedes sacar en un filtro todas las campañas de descubrimiento, o todo lo de una familia en un país. Mantenlo desde el primer día, porque renombrar una cuenta madura es pesado y fácil de hacer mal.
¿Cómo se mueven los términos por la estructura?
Los términos pasan de descubrimiento a probadas cuando dan resultado, y se bloquean donde no deben gastar. Una rutina corta y regular funciona mejor que una gran limpieza de vez en cuando.
- Lee el informe de términos de búsqueda de las campañas de descubrimiento con un calendario fijo y un periodo cerrado.
- Promociona a los ganadores. Un término con suficientes pedidos y un ACOS por debajo del objetivo pasa a la campaña de probadas en concordancia exacta.
- Añádelo como negativa de donde vino. Con una negativa exacta en la campaña de descubrimiento, el término no puja contra sí mismo y tus datos siguen limpios.
- Bloquea lo que malgasta. Un término con suficientes clics y ningún pedido, o que claramente no describe el producto, pasa a negativa en descubrimiento.
- Fija la primera puja con tus números. El CPC máximo es precio × conversión × ACOS objetivo, y sustituye a la intuición.
Consejo
Decide los umbrales de antemano. Uno sencillo para «suficientes clics» es dos o tres veces los clics que suele costar un pedido de ese producto, para no decidir por suerte.
¿Cuántas palabras clave van en un grupo de anuncios?
Agrupa las palabras clave que merezcan el mismo trato. En campañas de concordancia exacta, eso suele ser un conjunto pequeño de términos muy relacionados, con una puja y una intención parecidas.
La prueba es práctica: si querrías una puja o un presupuesto muy distintos para un término, no debería estar con los demás. Puedes fijar una puja por palabra clave dentro del grupo, así que no necesitas una palabra clave por campaña. Ese enfoque da el máximo control, pero la mayoría de catálogos no compensan el mantenimiento y reparte demasiado el presupuesto y los datos.
¿Cuándo hay que dividir una campaña?
Divídela cuando un mismo contenedor imponga un solo ajuste a cosas que necesitan ajustes distintos. Estos son buenos motivos, y «la cuenta parece desordenada» no lo es.
- Competencia por el presupuesto: un término o producto lo gasta y deja a los demás sin impresiones.
- Márgenes distintos: productos con puntos de equilibrio diferentes comparten pujas.
- Comportamiento distinto por ubicación: una parte funciona bien en la parte superior de la búsqueda y otra no, y el ajuste se aplica a toda la campaña.
- Etapa distinta: un lanzamiento con un límite de ACOS más alto está mezclado con un producto maduro.
¿Cómo saber si la estructura es demasiado complicada?
Es demasiado complicada cuando ya no puedes revisarla con tu calendario habitual. Una cuenta que no puedes mantener pronto rinde peor que una más sencilla que sí puedes.
- Muchas campañas reciben muy pocos clics para decirte algo.
- A menudo no sabes dónde debe ir un término nuevo.
- Los presupuestos son tan pequeños que las campañas dejan de mostrarse pronto.
- El mismo término está activo en varias campañas sin un propósito claro.
- Te saltas las revisiones porque llevan demasiado tiempo.
Si te ocurre, une primero las campañas con pocos datos y mantén los tres tipos de arriba. Hazlo por etapas, empezando por una familia y un país, y compara antes y después. Selloop evalúa cada cambio aplicado a partir del día 8 y de nuevo a partir del día 15, y esas dos fechas también sirven para seguir a mano una reestructuración.
Una aclaración: Selloop trabaja sobre las campañas que ya tienes. No crea campañas ni grupos de anuncios, así que la estructura la sigues decidiendo tú.
Preguntas frecuentes
¿Conviene tener campañas automáticas y manuales a la vez?
Sí, suele ayudar. Las automáticas encuentran términos y ASIN en los que quizá no habías pensado, y las manuales te dan control sobre los que demuestran funcionar.
¿Cuántas campañas necesito por producto?
A menudo ninguna propia. Empieza por familia de productos, con descubrimiento, probadas y marca, y da a un producto su propia campaña solo si su margen, presupuesto o etapa lo piden.
¿Necesito una palabra clave por campaña?
Rara vez. Es lo que más control da, pero también lo que más mantenimiento exige, y reparte demasiado el presupuesto y los datos. Resérvalo para unos pocos términos muy importantes.
¿Puedo copiar mis campañas de un país a otro?
Puedes copiar la estructura, pero no las palabras clave ni las pujas sin revisarlas. Cada país tiene su idioma, sus búsquedas, sus precios y su margen.
¿Cada cuánto hay que mover términos?
Elige un calendario que tu volumen pueda sostener. Una vez por semana sirve para la mayoría de cuentas, y los productos con poco tráfico pueden necesitar más tiempo para reunir suficientes clics.
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